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                    下市场{中超买球网址主词}、到终端{中超买球网址主词}、找问题{中超买球网址主词}、给方法——A家家居营销团队巡店培训

                    发布时间 :2021-06-12
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                    为了更好地帮扶经销商{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}、培训团队、服务好消费者{中超买球网址主词},A家家居营销团队在吴董的带领下{中超买球网址主词}{中超买球网址主词},下市场{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}、到终端{中超买球网址主词}、找问题{中超买球网址主词}、给方法{中超买球网址主词},实际解决门店问题,进一步提升门店业绩{中超买球网址主词}。

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                        此次巡店途径安徽——河南——山东{中超买球网址主词}{中超买球网址主词},吴董着重就“产品组合”“产品卖相”进行现场指导和团队培训{中超买球网址主词},以提升门店店面形象和店面销售为核心,在培训指导的理论基础上,增加实践操作{中超买球网址主词}。遵照“十字重点”标准及“十二字核心”流程对门店进行店面形象诊断分析{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}{中超买球网址主词},通过调整产品系列组合{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}、产品配套组合{中超买球网址主词}、灯光效果{中超买球网址主词}、饰品搭配提高店面形象{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}。

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                        门店是展示产品与品牌的重要窗口,一个良好的店面形象能让产品更具价值感{中超买球网址主词},让品牌更具溢价能力{中超买球网址主词},从而提高门店成交率和盈利能力。A家家居店面形象管理“十字重点”——脏、乱{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}、差、缺{中超买球网址主词}、少、暗{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}、旧、混{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}、高{中超买球网址主词}、偏】,是调整店面形象的利器,以此为标准进行店面调整{中超买球网址主词}{中超买球网址主词},塑造良好的空间形象{中超买球网址主词}{中超买球网址主词},增强生活化氛围{中超买球网址主词}、提升客户体验感,增加客户留店时间{中超买球网址主词},提高成交率{中超买球网址主词}。本次巡店培训过程{中超买球网址主词},吴董在“十字重点”的理论基础上,结合门店突出问题分析指导{中超买球网址主词},并把理论付诸实践{中超买球网址主词}{中超买球网址主词},通过现场验证{中超买球网址主词},成效显著。

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                        在安徽阜阳店,经过吴董一行人根据店面形象管理“十字重点”的诊断{中超买球网址主词},软体区域主要出现系列混搭及空间利用率低的问题{中超买球网址主词}。原卡尼系列位置摆放了卡尼{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}、酷克{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}、布梵尼、夏奈4大系列产品,产品穿插搭配{中超买球网址主词},配套杂乱{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}。而且导致空间利用率不高{中超买球网址主词}{中超买球网址主词},情景体验不佳{中超买球网址主词}。吴董带领大家针对重点问题进行调整,根据【高配高{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}、中配中{中超买球网址主词}、低配低{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}、元素配元素{中超买球网址主词}、风格配风格{中超买球网址主词}、协调配协调】的原则重新布局{中超买球网址主词},配套组合{中超买球网址主词},交互协调{中超买球网址主词},呈现统一简洁的形象{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}。整改之后{中超买球网址主词}{中超买球网址主词},空间利用率提高{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}{中超买球网址主词},产品呈现更加丰富{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}{中超买球网址主词},组合搭配更加协调,情景化体验增强{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}、生活化氛围更浓{中超买球网址主词}。

                        调整后的软体区域不仅体验感更佳,视觉效果更好{中超买球网址主词},而且大大增加了空间利用率{中超买球网址主词},同样面积摆放更多产品{中超买球网址主词}{中超买球网址主词},给顾客更多选择{中超买球网址主词},其中新增陈列的夏奈AJ7215沙发中午摆场下午立即售出{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}。这一调整带来的效果{中超买球网址主词},再次证实店面形象的重要性{中超买球网址主词},能有效提升店面的销售力{中超买球网址主词}{中超买球网址主词},得到了经销商伙伴的高度认可。

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                    河南商丘店在今年进行重装,一楼为软体+定制区域{中超买球网址主词}{中超买球网址主词},整体效果体验感佳{中超买球网址主词},卖相好{中超买球网址主词}{中超买球网址主词},店面形象上乘。试营业期间业绩同比增长100%{中超买球网址主词}{中超买球网址主词},其中软体家具销售额占整个店面总销售额的80%以上{中超买球网址主词},是河南的重点标杆店面。但优秀的店面从不止于眼前,更应寻求更进一步{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}。秉承着精益求精的理念,吴董带领大家在商丘店遵循“一看产品{中超买球网址主词}{中超买球网址主词},二看背景{中超买球网址主词},三看灯光{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}{中超买球网址主词},四看饰品”的原则现场授课{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}。在他的引导下{中超买球网址主词},大家总结出以下四个重点:

                    一、带客动线上相邻空间产品摆放需具备一定的视觉跳跃性{中超买球网址主词}、采取深浅搭配原则{中超买球网址主词}。陈列家具不可一成不变,这样容易造成顾客审美疲劳{中超买球网址主词},失去购买欲望{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}。

                    二{中超买球网址主词}、店面空间背景需与家具形成对比,突出家具{中超买球网址主词},才能客户一眼看到家具全貌,提升观感和体验{中超买球网址主词},【浅色产品应搭配深色背景,深色产品应搭配浅色背景】{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}{中超买球网址主词},两相对比,主次分明。

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                    三{中超买球网址主词}、店面灯光设置遵循A家终端店面《灯光调试标准》,可使店面产品展示效果达到最佳中超买球网址主词}{中超买球网址主词}?悸堑矫扛龅昝婵占浣峁共煌瑊中超买球网址主词}{中超买球网址主词}{中超买球网址主词},容易出现拐角和死角昏暗的问题,需根据店面实际情况添加射灯;在调场或更换产品后{中超买球网址主词},需自己体验产品,感受和留意灯光是否会刺激到顾客的眼睛{中超买球网址主词},影响顾客体验{中超买球网址主词}。

                    四{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}、饰品要根据标准及要求摆放,充分发挥饰品的点缀和辅助作用{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}{中超买球网址主词},同时结合店面的实际情况做相应调整{中超买球网址主词}。例如茶几上的饰品不宜超过20公分{中超买球网址主词},以免遮盖视线{中超买球网址主词}{中超买球网址主词},影响主产品完整展示{中超买球网址主词}。

                        秉承着“发现问题、分析问题、解决问题”的宗旨{中超买球网址主词}{中超买球网址主词},在吴董的讲解之下,大家参照现场,把理论付诸实践{中超买球网址主词}。从产品{中超买球网址主词}、背景、灯光、饰品入手,将带客动线上相邻位置产品{中超买球网址主词},按颜色深浅对比错落摆放{中超买球网址主词}{中超买球网址主词},做到一步一景{中超买球网址主词},提高体验过程中的新鲜感{中超买球网址主词};同时为更好地突出产品,调整时按【深配浅{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}、浅配深】的原则{中超买球网址主词}{中超买球网址主词},根据产品颜色选择背景{中超买球网址主词},调整后产品与背景对比强烈,视觉冲击力强,效果立竿见影;最后{中超买球网址主词},严格按照“十字重点”及现场情况{中超买球网址主词},调整全场灯光{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}、饰品等细节问题{中超买球网址主词}。整改后的空间展示美轮美奂{中超买球网址主词}{中超买球网址主词},情景化{中超买球网址主词}、生活化场景呈现更佳{中超买球网址主词},更易吸引顾客长时间体验产品{中超买球网址主词}。

                    山东济宁店{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}{中超买球网址主词},位于当地最大的建材市场,客流量大,店面老板务实能干{中超买球网址主词}{中超买球网址主词},团队开单能力强{中超买球网址主词}{中超买球网址主词},店面经营情况良好,但由于客单值较低{中超买球网址主词},对整体业绩影响很大{中超买球网址主词}。

                    店内系列产品摆场混乱现象比较多,未按设计图陈列产品{中超买球网址主词}{中超买球网址主词},有限空间内堆放多个系列产品{中超买球网址主词},各区域掺杂较多老旧特价产品{中超买球网址主词},产品混杂没有美感{中超买球网址主词},无情景{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}、无卖相{中超买球网址主词}、客户体验感差{中超买球网址主词},无法形成配套销售{中超买球网址主词},导致产品多以单品售出{中超买球网址主词}{中超买球网址主词},造成客单值低{中超买球网址主词},影响销量{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}。而店内臻品、艾尚北欧空间摆场基本按设计图和摆场要求执行{中超买球网址主词},情景化{中超买球网址主词}、生活化氛围较好{中超买球网址主词},所以是店面客单值较高的两个系列。

                    吴董带领大家根据店面形象管理“十字重点”的原则,将特价产品划分区域集中摆放{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}{中超买球网址主词},合理定价{中超买球网址主词}{中超买球网址主词},快速清样{中超买球网址主词}。系列产品根据摆场设计图{中超买球网址主词},按高配高{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}、中配中{中超买球网址主词}、低配低{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}、元素配元素、风格配风格{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}、协调配协调六大原则进行调整,使产品场景更具配套性,在保证产品丰富性的基础上,做到产品之间摆放井然有序,形成协调一致的情景氛围。同时清除店内老旧促销牌、过期活动物料等各类杂物,提升店面形象、增强品牌调性{中超买球网址主词},营造良好的购买场景{中超买球网址主词}{中超买球网址主词},使客户体验更佳。

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                    除店面产品形象外,门头{中超买球网址主词}、店面物料{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}、户外广告等也是品牌对外的重要窗口,代表品牌的形象{中超买球网址主词}。所以,吴董对店面的品牌形象呈现也做了针对性的培训。

                    在阜阳店,针对店中店门头设置有盲区{中超买球网址主词}、展示不佳的问题{中超买球网址主词},吴董现场进行培训。吴董指出:

                    一、一般情况下,门头LOGO设计位置在门洞中间,非门洞区域LOGO分布应尽量均匀,不能过密或过疏{中超买球网址主词}。

                    二{中超买球网址主词}、对于店中店{中超买球网址主词},要考虑店面所处位置{中超买球网址主词},门头设置要结合电梯{中超买球网址主词}、通道等区域视线设置,避免产生视觉盲区{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}{中超买球网址主词},使客户上下楼梯或在通道{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}、中庭等区域都能第一时间清晰地看到“A家家居”{中超买球网址主词}。

                    在商丘店{中超买球网址主词},吴董针对品牌物料老旧和活动物料不规范的问题进行培训指导{中超买球网址主词}。吴董指出:

                    一、品牌物料需及时更新{中超买球网址主词}{中超买球网址主词},充分展示企业规模{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}、品牌实力{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}、品牌历史{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}、专业资质等{中超买球网址主词}{中超买球网址主词},让消费者第一时间了解品牌{中超买球网址主词},建立信任。

                    二、活动物料要按总部标准制作执行,符合广告规范和设计美观的需求{中超买球网址主词},树立品牌的良好形象{中超买球网址主词},提升品牌竞争力{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}、提升销售力{中超买球网址主词}、增加销量。

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                    在济宁店,吴董针对户外广告投放的位置和内容进行培训{中超买球网址主词}。吴董指出:

                    一、要实地研究消费者进入家居市场或店面的路径及视野习惯{中超买球网址主词}{中超买球网址主词},来明确户外广告的位置{中超买球网址主词}。同时广告位置选择应考虑道路长短和视线角度,展示面积越大的户外广告{中超买球网址主词},可视距离就要越长{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}。

                    二{中超买球网址主词}、依据人群视觉习惯{中超买球网址主词},位置以视平线偏下30°、偏上30°范围之内为最好,让消费者特意仰脖去看你的广告是不实际的{中超买球网址主词}。

                    三{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}、广告內容主要分为品牌和营销两大类{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}{中超买球网址主词},遵循“找对词{中超买球网址主词}、进心智、销售用、客户认{中超买球网址主词}、对手恨”的原则。品牌类广告语为【住新房 A家】{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}{中超买球网址主词};营销类广告内容根据店面实际情况拟定{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}{中超买球网址主词},例如厂家直销{中超买球网址主词}{中超买球网址主词},为您省钱50%】【真皮沙发X999元】【全屋定制22㎡15888元等。

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                        此次巡店{中超买球网址主词}{中超买球网址主词},在吴董的带领下{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}{中超买球网址主词},大家遵循“以客户为中心、以产品为核心{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}、以问题为导向”的原则{中超买球网址主词},针对店面问题{中超买球网址主词},遵照“十字重点”标准及“十二字核心”流程{中超买球网址主词},解决店面情景化和产品摆场等问题{中超买球网址主词},零费用提升店面形象{中超买球网址主词},效果立竿见影{中超买球网址主词},得到经销商伙伴的高度认可{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}。同时{中超买球网址主词},在巡店过程中{中超买球网址主词},营销团队在吴董的培训下{中超买球网址主词},对门店形象{中超买球网址主词}、产品搭配有了更深的见解,将把学习到的知识运用到今后对门店的帮扶中{中超买球网址主词}{中超买球网址主词}{中超买球网址主词},服务好经销商、服务好消费者{中超买球网址主词}。

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